こんにちは、コロスケ( Corosuke blog)です。
この記事では「取引先の決算資料を読むメリット」を解説します。
皆さん、自分の取引先の決算資料を読んだ事はありますか?
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えっ、決算なんて読んだこと無いよ・・・
確かに決算資料なんか読まなくても、資材の仕事は務まります。
でも取引先の決算資料を読むと、資材部員としてレベルアップできるって知っていましたか?
今回は資材歴10年の著者が「取引先の決算資料を読むメリット」を解説します。
・決算なんて読む必要あるの?
・決算資料のどこを読めば良いの?
こういった疑問を解決します。
取引先の決算資料を読むメリットを解説【IR資料を読んでみよう!】
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取引先の決算資料を読むメリットは、以下のとおりです。
・取引先の経営状況を定量的に把握することができる
・取引先と質の高い打ち合わせができる
・取引先の「今期、厳しくて・・・」という言葉に騙されなくなる
上場している会社は、必ず決算書類をHP上で公開しています。
決算資料を読むことで、取引先に「この資材部員、できるな」と思われるようになります。
【メリット1】取引先の経営状況を定量的に把握することができる
取引先とこんな打ち合わせをした事はありませんか?
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最近、御社の業績はどうですか?
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今年はかなり厳しいです・・・
良くある風景ですが、この内容だと抽象的すぎて、取引先の経営状況はわかりません。
「厳しい・苦しい」には、色々な次元があります。
・今年の経営目標に届かない(去年並には利益は出ている)
・去年よりマイナス(でも黒字は維持)
・会社の経営は黒字だが、営業担当者自身のノルマが厳しい
・ホントに赤字で苦しい
このような抽象的な話をしても、分かった気になるだけで、何も意味がありません。
一方で、決算資料を読むと「前年比で5%売上がダウンしているな」「売上は下がっているけど、利益は増えている」など、定量的な情報を得られます。
【メリット2】取引先と質の高い打ち合わせができる
決算資料を読んでから取引先と打ち合わせをすると、レベルの高い話をすることができます。
例えば・・・
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売上が増えた要因は何でしょうか?
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最近利益が減った原因は何でしょうか?
このように決算資料を読み、自分の疑問点を取引先に質問することで、自分の理解が深まります。
更に取引先からも「仕事ができる人」と思われるようになります。
【メリット3】「今期、厳しくて・・・」という言葉に騙されなくなる
価格交渉で、このようなコメントを言われたことは無いでしょうか?
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値下げしてください
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値下げしたいのですが、最近弊社は厳しくて・・・
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そうですか・・・
でも決算情報を把握していると・・・
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いやいや、御社は昨年より営業利益増えていますよね??
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減収減益でも、手配している部品の事業は増収増益ですよね?
と適切なカウンターを出すことができます。
相手の苦し紛れの言葉に騙されなくなるのは、資材部員にとって大きなメリットです。
取引先の決算資料はどこを読めば良いの?【資材調達・購買部員向け】
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![](https://corosuke-blog.com/wp-content/uploads/2019/05/疑問-min.png)
決算の重要性は分かったけど、決算書はどこを読めば良いの?
資材部員は、以下のポイントを抑えましょう。
・決算書は全部読む必要は無い!(売上と利益だけでOK)
・過去5年間のトレンドをチェックしよう
・決算説明資料を斜め読みしよう
資材部員は、決算書を全部読む必要はありません。
また決算書を読むのに、専門の知識も不要です。
読むべきポイントをご紹介します。
決算書は全部読む必要は無い!(売上と利益だけでOK)
資材部員は、「売上・利益」だけ把握すれば大丈夫です。
・売上
・営業利益
・純利益
上記情報は、決算短信の「一番上のサマリー」に書いてあります。
具体的に村田製作所の決算短信を見てみましょう。
![村田製作所決算短信2019年度-min](https://corosuke-blog.com/wp-content/uploads/2020/09/村田製作所決算短信2019年度-min-800x508.png)
一番上の部分を読めば良いので、実は読むのは楽ちんなんです。
![](http://corosuke-blog.com/wp-content/uploads/2019/04/メイン.png)
ふむふむ、村田の19年度は、売上・利益ともに微減か
過去5年間のトレンドをチェックしよう
単年の決算では、企業の業績のトレンドが見えません。
できれば、「過去5年間の売上・利益の推移」を見てみましょう。
トレンドを見ることで、「売上が減少傾向にある・・・」など特徴を掴むことができます。
また会社によっては、主要な業績をグラフ化してくれている会社もあります。
![村田製作所連結経営成績(グラフ)-min](https://corosuke-blog.com/wp-content/uploads/2020/09/村田製作所連結経営成績(グラフ)-min.png)
このようにひと目で「売上、利益動向」が分かるので、非常に便利です。
決算説明資料をナナメ読みしてみよう
決算を出している会社は「決算説明資料」を添付してくれるケースがあります。
そこには、「会社の現状認識」「今後の見通し」が書かれています。
数字だけ読んでもよく分からない・・・というケースでは、決算説明資料を読むことで、理解が深まります。
![村田製作所決算説明資料2019年度](https://corosuke-blog.com/wp-content/uploads/2020/09/村田製作所決算説明資料2019年度-min-800x612.png)
![](http://corosuke-blog.com/wp-content/uploads/2019/04/メイン.png)
なるほど、20年度は車が2割も減ることを想定しているのか
また経営者の事業の見通し、今後の投資計画なども把握することができます。
決算短信の数字の羅列と違い、ビジュアル重視なので非常に分かりやすいです。
決算短信が苦手、という方は、決算説明資料を中心に読んでみましょう。
まとめ:決算資料を読むと資材部員としてレベルアップする
本記事のまとめです。
・決算資料を読むと、交渉力がアップし取引先と対等以上に会話ができる
決算資料は、情報の宝庫です。
情報を知った上で取引先と対峙すると、良い結果が出やすいです。
15分程度の時間で、貴重な情報が手に入るので、生産性も高いです。
主要な取引先が上場している場合は、ぜひ決算資料を読んでみましょう!
きっと有益な情報が手に入るはずです。
このブログ( Corosuke blog)では、僕が働く「資材・購買業務の紹介」や「日々の生産性向上による生活の質UP」「投資を通じた自己実現」などをまとめています。
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